Jak wybrać influencera do współpracy — 7 kryteriów

Większość marek zaczyna selekcję od liczby obserwujących. To błąd, który kosztuje tygodnie źle dobranych współprac. Zasięg jest łatwy do zobaczenia, ale odpowiada tylko za jedną zmienną — a w kampanii barterowej nawet nie tę najważniejszą. Kolejność, którą prezentujemy poniżej, jest wynikiem obserwacji setek kampanii mikro-influencerskich w Polsce.

1. 1Dopasowanie do niszy.
2. 2Ton komunikacji.
3. 3Zaangażowanie (ER).
4. 4Autentyczność komentarzy.
5. 5Zasięg.
6. 6Historia współprac.
7. 7Terminowość i komunikacja.

Kryterium 1 — dopasowanie: twórca powinien już mówić o świecie, w którym Twój produkt istnieje. Jeśli sprzedajesz suplementy dla biegaczy, szukasz kogoś, kto biega — nie kogoś z ogólnym kanałem lifestylowym, bo obserwatorzy przyszli tam po co innego.

Kryterium 2 — ton: agresywny, ironiczny, uspokajający, edukacyjny. Ton, który już rezonuje z Twoją grupą, wygrywa z „większym” tonem, który jest obcy odbiorcy.

Kryterium 3 — ER per reach ostatnich 10 publikacji, nie średnia z mediakitu. Kryterium 4 — komentarze: rozbudowane, imienne, z pytaniami. Emoji-only i „nice” to sygnał ostrzegawczy.

Kryterium 5 — zasięg dopiero teraz. Bo zasięg × ER × dopasowanie = wynik, nie sam zasięg. Kryterium 6 — czy publikuje case studies, czy zdjęcia z brief-callów pokazują profesjonalizm. Kryterium 7 — jak szybko odpowiada na wiadomości: to najlepszy prognostyk, jak przebiegnie kampania.

Skok liczby obserwujących w krótkim czasie bez viralowego contentu (kupione followy). ER poniżej 1% u konta w niszy, w której średnia to 4%. Wszystkie posty sponsorowane, żaden organiczny — kanał czysto reklamowy, obserwatorzy się od tego dawno wypisali w głowach.

Brak jakichkolwiek komentarzy pod ostatnimi postami, przy pełnych like'ach. Kolizja z konkurencją w ostatnich 30 dniach (zwłaszcza jeżeli twórca chwalił produkt sprzeczny z Twoim).

Zrób listę 20 twórców z niszy. Wykreśl 10 na podstawie kryteriów 1–4. Z pozostałych 10 sprawdź kryteria 5–7 i wybierz 3–5 do kontaktu. Wyślij spersonalizowaną wiadomość odnoszącą się do konkretnego materiału twórcy — nie masówkę.

Ta selekcja zajmuje 2–3 godziny i eliminuje większość klasycznych wpadek. Alternatywa — wysłanie brief-a do 50 przypadkowych osób — zajmuje więcej czasu w komunikacji poawaryjnej.